服装企业“联姻”电子商务“钱”景广阔

对于中国的零售业界来说，今年年初最令人印象深刻的事件之一便是马云与王健林关于未来电子商务与传统商场“谁主沉浮”的“世纪之赌”。赌局胜负已不重要，重要的是它向业界传递了一个明确信息电子商务的发展势头已经不可阻挡。2013年大连春季服装周期间，组委会组织了多场“网上营销经验分享”活动，让大连服装企业看到利用电子商务扩展营销渠道的巨大潜力和广阔前景。

网络营销不受时空限制

长期以来，大连服装企业一直以加工出口为主，不必分心于产品的设计、营销等环节，然而优势也会转化为劣势。随着近两年外贸出口形势趋于困难，自主建立营销渠道成为企业必须的选择，而渠道费用的高昂成为很多企业无法逾越的门槛。

目前服装企业入驻传统百货商场的成本约为销售收入的30%左右，如果再加上日常名目繁多的促销、管理等费用，成本还将进一步上升。而电商很好地帮助企业化解了渠道费用高昂的难题。

电商渠道的另一个优势则在于其开放性带来的扩张速度提升。市服装协会会长田平介绍，对于服装企业来说，提高认知度、占领市场的一个主要方式就是在各地广泛开店，但这需要充足的资金、人员支撑，还要受时空限制。而网络营销的最大特点就是不受时空限制，企业可用最小的经济成本获得最快的传播、扩张速度。

手机购物或是未来趋势

 “时至今日再单独研究传统电商模式或许已经落伍了，大连的服装企业在补上传统电商这一课的同时，必须抓紧研究移动电子商务这一崭新营销模式。”大连金途服装有限公司网络销售负责人薛丽芬说。

据中国电子商务研究中心发布的数据显示，2012年中国移动电子商务市场交易规模已经达到965亿元，同比增长135%，预计2013年有望达到1300亿元。“大连的服装企业应该提早看清，未来移动电子购物或将成为重要趋势，服装企业在传统电商平台展开营销的同时，要进一步研究和抢占移动电商平台，避免在新一轮的竞争中再次落后于南方企业。”薛丽芬说。

帮你算笔账

连企网上开店不足5%

对于大多数大连服装企业来说，涉足电商营销模式也就是最近两三年的事情。我市目前有各种规模的服装企业约1700家，其中规模以上企业200多家，而涉足网络销售的仅有几十家，不足5%。

网店费用几乎为零

目前服装企业在“淘宝网”的开店费用几乎为零，而在“天猫”的开店费用大概为销售收入的5%左右。我市一位服装企业网店销售人员介绍，一件生产成本60元的衣服，实体商场售价要达到100元才有利润，而网店售价达到70元就有利润。